هزینه تبلیغ در اینستاگرام یک فاکتور مهم برای شروع تبلیغات در اینستاگرام است. چرا که برای بسیاری از کسب و کار ها امروزه تبلیغ در اینستاگرام به عنوان یک استراتژی تبلیغاتی موثر در نظر گرفته میشود و برای رقابت در این بازار دانستن هزینه تبلیغ در اینستاگرام برای محاسبه و برنامه ریزی مهم است.
حتماً به یاد میاورید که مارک زاکربرگ در سال ۲۰۱۲ ، Instagram را با ۱ میلیارد دلار خریداری کرد.
این یک ریسک بزرگ بود. در زمان واگذاری، ارزش این پلتفرم نصف قیمت خرید بود، ۳۰ میلیون کاربر داشت و درآمدی تولید نمی‌کرد.
اما ورق برگشت و زاکربرگ به هدف زد. اینستاگرام به شکل غیرقابل‌باوری توسعه پیدا کرد و شش سال بعد، بلومبرگ ارزش آن را تقریباً ۱۰۰ میلیارد دلار تخمین زد!
افزایش ۱۰۰ برابری ارزش این برنامه با افزایش محبوبیت آن همراه شد. امروز این پلتفرم بیش از ۱ میلیارد کاربر فعال دارد. افرادی از تمام اقشار جامعه با پیشینه‌های مختلف در اینستاگرام حضور دارند، که آن را به قلمرو اصلی تبلیغات هدفمند تبدیل کرده است.
اگر به طور مرتب از اینستاگرام استفاده می‌کنید حتماً پیش آمده است که تبلیغات را به سرعت رد کنید. شاید روی بعضی از آنها کلیک کرده باشید و شاید هم اصلاً به آنها توجه نکرده باشید. ممکن است این تبلیغات اعصاب خردکن و بی‌ربط باشند. اما واقعیت این است که دقت، تلاش و هزینه زیادی صرف قرار دادن این تبلیغ در فید اینستاگرام شما شده است.
تبلیغ در اینستاگرام یک فرایند جذاب است که نیازمند رقابت، محاسبه، هزینه و استراتژی است.
در اینجا نقش این فاکتورها در تعیین هزینه تبلیغ در اینستاگرام برای شما را مورد بحث قرار می‌دهم تا بتوانید آن را در بودجه ۲۰۲1 خود مد نظر قرار بدهید.
اگر میخواهید در مورد اینستاگرام مارکتینگ بیشتر بدانید پیشنهاد میکنم مقاله ی ما در این زمینه را مطالعه نمایید.
هزینه تبلیغ در اینستاگرام چقدر است؟
هزینه تبلیغ در اینستاگرام چیزی بین ۰.۷۰ دلار تا ۱ دلار در ازای هر کلیک است. البته این هزینه بسته به صنعت، محل فیزیکی، روزهای هفته، زمان سال، جایگذاری تبلیغ (ad placements)، سن هدف، جنیست هدف و مقوله‌های دیگر متغیر است. فضاها و جمعیت‌شناسی‌های (demographics) رقابتی معمولاً هزینه تبلیغات بالاتری دارند. در بعضی موارد هزینه تبلیغ ممکن است به ۵ دلار در ازای هر کلیک برسد.
به عنوان بازاریاب شبکه‌های اجتماعی باید حداقل تبلیغ در اینستاگرام را به عنوان یک گزینه مد نظر داشته باشید. اینستاگرام می‌تواند ابزاری دقیق و کارآمد در دستیابی به مشتری‌های درست در مراحل مختلف خرید آنها باشد. شما میتوانید از این پلتفرم برای افزایش آگاهی نسبت به برند، راهنمایی یا تبدیل کردن مشتری‌های راغب (leads) به مشتری‌ها استفاده کنید.
اگر تبلیغات اینستاگرامی به شیوه درستی انجام شود کسب و کار شما رونق می‌گیرد. اما چطور باید در این پلتفرم تبلیغ بگذارید؟ بودجه شما باید چه میزان باشد؟ و باید چه افرادی را هدف قرار دهید؟
قبل از شروع کمپین تبلیغاتی خود باید به این سؤالات پاسخ بدهید. اما قبل از پرداختن به آنها باید از نحوه محاسبه هزینه‌ها توسط این پلتفرم آگاهی داشته باشید.
جامع ترین راهنما برای استفاده از فیلتر عکس در اینستاگرام 2020 بیشتر بخوانید
هزینه تبلیغات اینستاگرامی چطور محاسبه میشود؟
تبلیغات اینستاگرامی بر روی یک سیستم مزایده‌ای خریداری می‌شوند که در نهایت قیمت آنها را تعیین می‌کند. تبلیغ کننده با تثبیت کردن بودجه کمپین خود ، شروع می‌کند و یک قیمت را پیشنهاد می‌دهد.
بودجه ، کل پولی است که یک شرکت مایل است به کل کمپین اختصاص بدهد. بودجه بر یک مبنای روزانه یا هزینه کلی در یک دوره زمانی خاص برای کمپین سازماندهی میشود.
پیشنهادها حداکثر پولی است که یک شرکت مایل است برای هر کاربری که هدف تبلیغ را تحقق می‌بخشد صرف کند. این هدف می‌تواند هر چیزی را دربر بگیرد، از تماشا کردن یک ویدئو در یک وب‌سایت تا دانلود کردن یک برنامه موبایلی.
اساساً اهداف همیشه حول محور افزایش آگاهی نسبت به برند، افزایش دادن اعتبار آن یا تبدیل کردن مشتری‌های بالقوه می‌چرخد.
اینستاگرام در یک مزایده تعیین می‌کند که چه تبلیغی بیشترین ارزش را برای کاربران خود دارد و بر همین مبنا برنده مزایده را انتخاب می‌کند. این ارزش با سه فاکتور اصلی تعیین میشود:
- میزان پیشنهاد تبلیغ کننده
- چقدر احتمال دارد که یک کاربر اقدام مشخصی را که تبلیغ برای آن بهینه شده است انجام دهد (که با عنوان نرخ تخمینی فعالیت (estimated action rates) شناخته میشود)
- چقدر احتمال دارد که کاربرها در خود تبلیغ دارای منافع باشند (کیفیت و ارتباط تبلیغ)
برنده مزایده تبلیغ خود را در فضایی که رقبا بر سر آن رقابت داشته‌اند قرار می‌دهد. این فضا می‌تواند بر مبنای فاکتورهایی مثل رنج سنی، جنسیت یا زمان مشخصی در روز باشد. هزینه تبلیغات برای تبلیغ‌کننده‌ها بر مبنای تعداد کلیک است (cost-per-click (CPC)) است. تبلیغات آنها تا زمان اتمام بودجه آنها همچنان پست میشود.
میزان پولی که برای برنده شدن در مزایده لازم است بسته به جمعیت‌شناسی، محدودیت‌های زمانی یا جایگزینی استراتژیک در داخل برنامه متغیر است. این تنوع فاکتورها هم بعد مهم دیگری است که باید مد نظر قرار گیرد.
چه چیزی باعث متنوع بودن هزینه تبلیغ در اینستاگرام میشود؟
رنج سنی
نسل زد، نسل هزاره و نسل کودکان انفجار احتمالاً به این صورت با تبلیغات شما درگیر نمی‌شوند. محصولات و خدمات مختلف معمولاً بر اساس رنج‌های سنی مختلف ساخته می‌شوند. یک برند پوشاک که شلوار خاکی پلیسه‌دار و پیراهن گلف می‌فروشد بیشتر خریداران بزرگسالی که طرفدار ویدئوهای PGA Tour هستند را جذب می‌کند تا افراد ۱۳ ساله‌ای که دنبال میم‌های SpongeBob می‌گردند.
وضعیت مالی گروه‌های سنی مختلف و سطح درآمد خالص آنها هم متغیر است. همچنین وقتی که آنها در این پلتفرم سپری می‌کنند متفاوت است. پس گروه‌های سنی خاصی درآمدزاتر و، طبیعتاً، برای جایگزینی تبلیغات اینستاگرامی رقابتی‌تر هستند.
5 شرکت موفق در اینستاگرام مارکتینگ بیشتر بخوانید
چهارچوب زمانی
هزینه تبلیغات اینستاگرامی بسته به زمان روز، روز هفته و زمان سال متغیر است. زمان‌ها و روزهای خاصی هستند که برای پست‌های اختصاصی اینستاگرام نتیجه بهتری دارند و جای تعجب هم نیست که هزینه تبلیغات نیز همین ترندها را دنبال می‌کند. کاربران بیشتر به معنی مشتری‌های بیشتر برای درگیر شدن با تبلیغات شما است.
هرچه از سال می‌گذرد هزینه تبلیغات بر مبنای تعداد کلیک افزایش پیدا می‌کند. در زمان‌های مختلفی از سال، عادات خرید و صنایع دچار تغییر می‌شوند. بعضی شرکت‌ها ممکن است در اوج سرمای زمستان، نسبت به فصل تعطیلات، تبلیغات کمتری داشته باشند. شرایط بسته به فصل هم تغییر می‌کند و طبیعتاً هزینه تبلیغات اینستاگرامی هم بر اساس آن تغییر می‌کند.
جنسیت
در سال ۲۰۰۸، ۵۱٪ کاربران اینستاگرام زن و ۴۹٪ مرد بودند. این تفاوت آماری در ایالات متحده، اگرچه ممکن است کوچک به نظر برسد، اما می‌تواند تأثیر زیادی بر هزینه تبلیغات داشته باشد. بیش از ۱ میلیارد نفر از این برنامه استفاده می‌کنند، پس ۲٪ تفاوت چیزی جزئی نیست.
این تفاوت، و فاکتورهایی دیگر، عامل اختلاف هزینه تبلیغات اینستاگرامی برای مردان و زنان است. اگرچه تفاوت هزینه بر مبنای تعداد کلیک برای مردان و زنان ممکن است چند سنت باشد، اما این هزینه می‌تواند در نهایت رقم بزرگی باشد.
جایگزینی تبلیغات
جایگزینی و نوع تبلیغات در پلتفرم می‌تواند بر روی هزینه تبلیغ در اینستاگرام بر مبنای تعداد کلیک تأثیر داشته باشد. تبلیغات در استوری‌های اینستاگرامی کم‌هزینه‌تر از فید جایگزینی است.
با این وجود بعضی از متخصصان، از جمله جیلیان هوپ (Jillian Hope) مدیر ارشد بازاریابی HubSpot، پیشنهاد می‌کنند که تبلیغاتی منحصربه‌فرد را برای استوری‌ها و فید جایگزینی ایجاد کنید تا بهترین نتیجه‌ها بر اساس بودجه خود بگیرید.
در نهایت اینکه پرداخت هزینه‌ای منصفانه برای تبلیغاتی که فیدها یا استوری‌های مشتری‌ها را هدف قرار می‌دهند ظرافت خاصی می‌خواهد. این سؤال که هزینه تبلیغ در اینستاگرام چقدر است پاسخ قطعی ندارد.
هیچ وقت مشخص نیست در نهایت باید چه میزان پول هزینه کنید. بهترین کاری که میتوانید انجام بدهید شناخت فاکتورهای بالقوه‌ای است که به نحوه تبلیغات شما در این پلتفرم شکل می‌دهند و اینکه استراتژی‌های تبلیغاتی خود بر این اساس طراحی کنید.
شما برای مشاوره و درک بهتر از نحوه و هزینه تبلیغ در اینستاگرام میتوانید با متخصصین اینستاگرام مارکتینگ ما در ارتباط باشید.
